「肌感覚で捉えてきた数字を、ワクワクする未来の計画へ」

【有限会社岩渕種苗店】代表取締役社長　岩渕英雄様・専務取締役　岩渕暁代様

---

自分の可能性を開いていいんだと、自分に許可できるようになりました

千葉県八街で、農家向けに野菜の種や農薬、資材を販売する有限会社岩渕種苗店。

長年この業界で経営を続ける中で、判断の軸となってきたのは、現場で培った確かな「肌感覚」でした。

これまで何度も「事業計画の数字を作った方がいい」と言われてきたものの、その必要性にはなかなか実感を持てなかったといいます。

そんな数字に対する印象を変えたのが、飯島氏との対話でした。

現在の延長線上に未来を置くのではなく、まず「ワクワクする5年後」を描き、そこから今へ逆算する。

この考え方に触れたことで、数字は会社を縛るものではなく、お客様への貢献や社員の雇用、待遇の改善など、実現したい未来を具体的に描くためのものへと変わり始めました。

肌感覚で経営してきたからこそ、事業計画の数字には距離を感じていた

これまで岩渕種苗店では、長年の経験から培った「肌感覚」を大切に経営してきました。実際、その感覚で見込んだ数字が実績と近いことも多く、事業計画をあえて数値化する必要性には、なかなか実感を持てなかったといいます。

さらに、数字を掲げることで「必ず達成しなければならない」という責任を負うように感じ、計画を細かく固めることにも不安がありました。

しかし飯島氏との対話を通じて、計画とは数字に縛られるためではなく、「まず目指す未来を決めるもの」だと捉えられるように。

「こうなれば、もっとお客様に貢献できる」「みんなが幸せになれる」。そんな未来を数字で考えることに、初めて楽しさを感じたと振り返ります。

「今から5年後」ではなく、「ワクワクする5年後から今を見る」

これまでの「現在から未来を考える」発想から、「実現したい5年後を描き、そこから逆算する」発想へ。未来を考える視点が、変わり始めました。

売上を考えることで、「何人雇えるのか」「どこまで給与を上げられるのか」「どれだけの仕事を担えるのか」と、雇用や給与を数字と結び付けるイメージが湧き始めたといいます。

さらに、過去の実績を確認するだけでなく、これから目指す数字について専門家に相談し、進む方向を確認できることにも大きな価値を実感されました。

数字への不安は残りながらも、「責任が伴う怖いもの」から「未来を描くための楽しい責任」へ。経営計画に対する捉え方そのものが変わり始めています。

得られた成果

「5年後を思い描いていい」。会社にも、自分自身にも、可能性を許可する経営へ

「その5年後を思い描いていいし、そこを本当に目指していいんだなと思えました」

今回の時間について、「自分にも、会社にも許可をもらったような感覚」と振り返ります。

具体的な数字をどのように計画へ落とし込み、社員やスタッフへどのように伝えていくのか。

これから考えていくことは、まだ残されています。

それでも、数字を見る意味はすでに大きく変わりました。

過去を確認するだけの数字ではなく、お客様をもっと支えるために何ができるのか。

何人の仲間を迎えられるのか。

どのような待遇を実現できるのか。

そして、会社としてどこまで可能性を広げられるのか。

「可能性の塊だと、自分が自分自身に思えるようになった」

ワクワクする5年後を描くことから、岩渕種苗店の新しい経営計画が始まろうとしています。